Кейс
"1,5 года на старте своего бренда"
Ольга, развивает свой бренд одежды из конопляной ткани уже 1,5 года и за это время запустить продажи так и не удалось
Проблема: Несмотря на желание и понимание шагов за 1,5 года отшиты только несколько первых образцов, закуплена ткань, но ни сайта, ни попыток выйти на маркетплейсы, ни одной продажи сделано не было. Ольга сокрушалась, что во всем виновато отсутствие производств с качественным пошивом “Ткань не простая”. Заказывать отшив у надомниц дорого, а ведь уже и так взяты кредиты на покупку ткани и фурнитуры.
Первое важное решение - начать тестировать отшитые образы, чтобы узнать реально мнение об их качестве
В ходе работы выяснилось, что проблема не совсем в отсутствии качественного пошива, а точнее в отсутствии экспериментов. Когда вы профессионал, вы видите мельчайшие огрехи, когда вы развиваете свой бред вы можете стать жутко дотошным и пытаться довести до совершенства ДЕТАЛИ, КОТОРЫЕ ВИДНЫ ТОЛЬКО ВАМ. Перфекционизм разрастается огромными масштабами. Ольга отбраковывала образцы на свое усмотрение и считала, что такой продукт нельзя запускать в продажи.
Первое важное решение для Ольги - начать тестировать отшитые образцы не самой, чтобы узнать реальное мнение об их качестве. Мы договорились, что она будет показывать образцы друзьями, знакомым (при этом не выражая своего мнения) и, если 70% будет довольны - такой отшив можно запускать в производство. Важно научиться смотреть глазами клиентов, а не экспертов. Это как на экзамене - преподаватель всегда вас может завалить, потому что знает слабые места..
Первое важное решение для Ольги - начать тестировать отшитые образцы не самой, чтобы узнать реальное мнение об их качестве. Мы договорились, что она будет показывать образцы друзьями, знакомым (при этом не выражая своего мнения) и, если 70% будет довольны - такой отшив можно запускать в производство. Важно научиться смотреть глазами клиентов, а не экспертов. Это как на экзамене - преподаватель всегда вас может завалить, потому что знает слабые места..
Важно научиться смотреть на свой продукт глазами клиентов
Вторым важным моментом было выстраивание работы от цели. 1,5 года старта это безумно долго в условиях отсутствия прибыли и при том, что большая часть времени посвящалась именно развитию своего дела.
До встречи у меня был составлен график с основными шагами по запуску производства. На консультации мы сначала поставили желаемую точку старта продаж и начали по шагам раскручивать сколько времени и на что нам нужно.
До встречи у меня был составлен график с основными шагами по запуску производства. На консультации мы сначала поставили желаемую точку старта продаж и начали по шагам раскручивать сколько времени и на что нам нужно.
Алгоритм, который мы с Ольгой применили для построения плана работ:
При этом в плане было важно указать, кто выполняет работы, так как Ольга уже планировала найм сотрудников. Также важной задачей было правильно распределить нагрузку самой клиентки. Обучение, запуск производства, желание нагнать все то, что не успелось в прошлом году, контроль пошива одежды и работы наемных сотрудников.
По итогу нашей консультации все необходимые работы уместились в 2 месяца планомерных и последовательных действий.
Если вы чувствуете, что не можете продвинуться в своем деле больше месяца - это уже повод обратиться к эксперту за помощью. Взгляд со стороны поможет вам увидеть проблемы и пути решения, которые не видите вы сами.
- отметили дату желаемой цели
- крупно расписали основные шаги до цели
- декомпозировали каждый шаг так, чтобы одна задача длилась не больше недели
- проанализируете загрузку по неделям и сдвинули избыточные задачи вправо
- откорректировали дату цели
При этом в плане было важно указать, кто выполняет работы, так как Ольга уже планировала найм сотрудников. Также важной задачей было правильно распределить нагрузку самой клиентки. Обучение, запуск производства, желание нагнать все то, что не успелось в прошлом году, контроль пошива одежды и работы наемных сотрудников.
По итогу нашей консультации все необходимые работы уместились в 2 месяца планомерных и последовательных действий.
Если вы чувствуете, что не можете продвинуться в своем деле больше месяца - это уже повод обратиться к эксперту за помощью. Взгляд со стороны поможет вам увидеть проблемы и пути решения, которые не видите вы сами.
Если хотите также!
Подробная информация о консультации
